恋愛の心理学講座：恋愛対象では無い人に誘われたら‥上手な断り方！
Ｙｅｓ，Ｂｕｔ話法（イエスバット話法）
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恋愛に限ったことではありませんが、一緒に遊びに行きたくない人に誘われたり、嫌な上司に飲みにいこうと誘われたりと「断りたいけど断りにくい」という場面は多いのではないでしょうか。
そのような場面で相手に心理的不快感を与えないように断る方法の１つに「イエスバット話法」という会話のやり方があります。この話法は最初に相手の申し出を肯定するなど受け入れた後に（イエス）、続けて「でも（バット）」と否定、断るやり方で、営業でも使える基本的な話法として知られています。
例１：恋愛で使う
Ｂさんが興味の無いＡくんにドライブに誘われた場合
- Aくん：「今度二人で飲みにいかない？」
- Ｂさん：「そうだね〜どうしようかな。どこの飲み屋？」（心の声：興味が無いから断りたいな〜）
- Ａくん：「○○はどうだろう？料理もおいしいし」
- Ｂさん：「あの店いいね。でも最近大きい仕事任されてしばらく休みも仕事なんだ。ごめん。」
最後にＢさんが言った内容が始めは肯定、最終的に断りの否定という構成で話している形がイエス・バット話法です。特に難しいのもでも無く、強く断るのが心理的に苦手だったりする人は使っている人は多いのではないでしょうか
しかし、今回はＡくんに不快感を与えず断られたとしても、次、その次と誘われた場合にこの断り方ではいずれ無理がきてしまいます。Ａくんがスルドくて「自分に興味がない」と察してくれて誘ってこなくなればいいものの、しつこい人だとこの話法で断り続けても最終的には傷つけることになります。
２人で遊びに行こうと誘った場合、例え本当に相手の都合が悪くても、自分に興味があれば「また別の日に行こう」だったり、「この日は大丈夫なんだけど」という何か反応があります。（興味あるけど彼氏彼女が今いるから悩んでいてそれを隠すためなど例外もありますが）相手のノリが良くても何回か誘って断られたら１度引くことも必要だと思います。。イエスバット話法を使っているかも‥
番外編例２：営業で
営業のＣさんは自社のビールを居酒屋においてもらおうと居酒屋経営社長のＤ氏に売り込みに行きました。
- Ｃさん：弊社で開発したこの新ビールのご紹介にあがったのですが
- Ｄ氏：最近うちは一番旨いと言われる□□社のビールに入れ替えたばかりなんだよね。
- Ｃさん：そうなんですよね。□□社のビールは最新の製法を取り入れていて非常に旨いんですよ。
しかし、□□社よりわが社のビールのほうが優れているとの評判もありまして。現在キャンペーン中で弊社のビール入れ替えで最初の３ヶ月は４０パーセントオフになっています。‥‥続く
話を続けるために最初にＤ氏が言った話にノッておいて、自分の話にもっていくという流れになっています。基本的に自分の言ったことや話したことを否定されて心理的にいい気分になる人はほとんどいないため、相手の気分を害さないように頭ごなしに否定することは避けたいところ。Ｄ氏もややニュアンスとしてＣさんに前向きというより断りぎみだったため尚さら否定するわけにはいきません。
断るという作業は言葉がどうであれ結局は相手を否定することになります。なのでイエスバット法のようにその言葉の言い回しだけでも丁寧に、慎重にして否定の感じを和らげて相手を尊重することがとても重要になってきます。
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